2022年，中国AGV/AMR企业在海外市场的销售规模进一步提升，根据CMR产业联盟数据，新战略移动机器人产业研究所统计，2022年，中国AGV/AMR企业海外销售规模为36亿，同比增长44%。
图表：2022年度中国AGV/AMR企业国内外销售规模占比
从2019年中国AGV/AMR海外销售额首次突破10亿人民币到2022年的36亿人民币，不少企业的海外销售占比得到较大提升，这也表明走向国际市场成为行业发展趋势，同时中国企业的产品在全球市场的影响力逐步提升。
2019-2022中国AGV/AMR海外销售规模及增长率(单位：亿元)
综合来看，国内各家AGV/AMR企业海外，其进入模式主要有以下三种：
建立本地化团队。不同的国家有不同的人种、语言文化及法律体系，组建本地化团队能够奠定良好的沟通与协作基础，为客户提供更适用当地的产品及服务。
合作集成商。本体厂商的AGV/AMR产品将作为终端解决方案的一环，集成商可以直接使用其产品的技术二次集成呈现给终端客户，从而使其产品能快速投入不同场景以抢占市场。
发展代理商。代理商是厂商与客户之间的“桥梁”，一方面可以为企业减少在海外开展业务的复杂流程，同时保障客户利益，使其与品牌建立更深刻的联系。
除了以上出海方式，其他AGV/AMR企业也会采取跟随制造企业一同等方式出海，将国内方案复制到国外。
中国企业已经具备了出海的基础，经过近几年的发展，在全球范围来看，中国的AGV/AMR产业基本已经实现了全方位的赶超，无论是产品技术还是落地应用，中国企业在全球市场具备足够的竞争力。
当前，一些头部企业已经在海外市场取得了相当不错的成绩，未来在海外市场的布局也将进一步深入。除头部企业外，也将会有越来越多的企业开启出海模式，进一步拓展业务范围。
但中国移动机器人要实现对海外市场的有效开拓，专业的积累以及产品的认证之外，海外客户更看重的是持续服务能力，关注的是企业能否在未来五到十年还能确保其系统能够持续运转。兼顾好售后事实上才是赢得海外市场、赢得当地客户信任非常重要的因素。
从1991年国内第一台AGV正式落地应用开始，30余年的时间里，中国的AGV/AMR产业基本实现了全方位的赶超。无论是产品技术还是落地应用，中国企业都已经走在了前列。未来，无论从政策环境、市场需求还是技术应用等方面来看，整个行业的发展中心，一定在中国市场，目前，除了AGV/AMR产业链上游的某些核心零部件当前还与国外品牌有些差距，从各方面来看，中国移动机器人都具备了长足发展的各类条件，且越来越多的核心器件、软件和系统也在加速国产化，补足“短板”之后的中国AGV/AMR，在国际市场的话语权将进一步提升。
近期，《2022-2023年度中国工业应用移动机器人（AGV/AMR）产业发展研究报告》已正式发布，该研究报告收集国内超150家主流企业的精准数据，深度解析了2022年度我国工业应用移动机器人（AGV/AMR）产业发展水平，也对国内外（AGV/AMR）机器人技术与市场进行了数据整理分析，更多报告详细内容，可添加联盟信息部工作人员了解!
（CMR产业联盟信息部 熙文）
同时，2023年5月，移动机器人（AGV/AMR）产业联盟还将与新战略移动机器人产业研究所联合发布《2023全球移动机器人（AGV/AMR）产业发展报告（英文版）》，该报告将通过联盟各海外平台发行，敬请关注！
