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机器人创投圈:要把投资人当“白痴” 企业家要会讲故事

发布时间: 2017-06-23 09:06:04 来源:新战略机器人网

核心提示: 诚然,曲总裁的意思是,机器人创业者和掌舵人需要非常清晰的定位和细分切入。但是,要想快速迷住投资人,“会讲故事”是必学神技。
 投资界火山般热烈

 常常在想,什么行业赚钱最快,也许答案很多,但是投资人这个职业绝对也在其列。时常碰到不少90后年轻投资人,他们精神奕奕、目光如炬,搜寻着各大热门行业的“钻石王老五”或者“潜力股”。

 当然这些投资人或许只是职业使然,真正的投资机构必定有严肃而规整的投资方式,但难以避免的是,创投行业日渐被大众“怀疑”。

尤其是当前各种共享项目、团购外卖以及各种电商APP,投资热潮趋之若鹜,动辄估值数亿元、数十亿元,而融资金额千万级别家常便饭,亿元融资也是轻而易举。

为什么投资界如同火山般热烈?而广大的人民群众尤其是苦逼的制造企业又对投资行业爱恨交织?

细细想来,这与当前经济形势不无关系。

滴滴的故事,相信大家已然了然于心——看似一个非常成功的创业光鲜榜样,但是疯狂的投资模式已经让滴滴成为“被绑架的婴童”。

 有人这样评论:从一开始,滴滴一直在讲的故事,是共享经济,要做国内的Uber。依靠这样的故事,滴滴在资本狂热追逐之下,相继合并快的、优步中国等竞争对手后,成为事实上的网约车巨无霸。凭借3亿注册用户,1500万注册司机,日均2800万单等数据优势,支撑起如今500亿美元的估值。 

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在这个过程中,资本做了什么?

玩法很简单:从不考虑盈利,而是近乎疯狂的比赛烧钱,只为消灭任何已进入者和要进入者,彻底垄断市场。无休止的补贴大战,消耗大量资源,然后为了补充资本,开始了密集的融资历程。这样高频率的融资和狂放烧钱,一步步推升了滴滴的估值,把滴滴做成了他们自己定价的500亿的庞然大物,同时,其他打车软件在滴滴和快的巨额的补贴大战前,毫无招架之力,一些苦心经营多年,已经有一定积累的网约车公司就此倒下,更不谈其他想尝试进入这个领域创业的屌丝。

这几乎是必然的结果:滴滴们已成为被资本绑架的“角斗士”,它所要考虑,所要做的,不是盈利,不是为用户提供价值,而是残忍杀戮竞技场上其他所有同类,以换取迷幻的欢呼与泡沫一样的估值。

机器人投资:要把投资人当“白痴”

毫无疑问,机器人是一个让投资人涌动、让创业者心潮澎湃的行业。

当然机器人行业还没有出现“滴滴”,但创投与创业者之间的博弈仍然有许多可以借鉴之处。

 “明明有契约、为什么会分离?明明当初估值很高,为什么却成了未来的陷阱?明明认为自身的技术很好,为什么融资那么难?”

不久前,北京航空航天大学教授王田苗在一个创业大会上连用多个“明明”提出了创投圈在机器人领域所面对的困惑。

明势资本创始合伙人黄明明则建议,“要把坐在你对面的投资人当成白痴。

当然,白痴的含义并非贬义,黄明明表示,千万别把投资人当成你领域的“行家”,不要让一些专业术语阻碍了机会。他建议,“最好用大白话讲”,当创始人用一些复杂的专业术语阐述自己的项目时,也很难得到投资人的信任。

 黄明明称,创业者在介绍自身的投资项目时,不要仅局限于自身的核心技术,还要明确技术的市场落地和应用,要想清楚项目价值所在,这样才有机会打动投资人。

说白了,意思就是投资人喜欢听大白话,如何会把白话讲的通俗易懂,同时形象生动,这就考验创业者和企业负责人的表达能力,与技术专业无关。

 黄明明还给出了两个建议。其一,在融资额度和选择投资者方面,其实高估值会带来很多负面影响,建议早期融资融到能保证下一个阶段运行足够的资金就够了,不要纠结于估值,快速往前推进才是最重要的。

 其二,潜在的投资者需要有一定的数量,但是不能过量。一个项目见了太多的人不一定是好事,某个投资人对项目某一点不好的预判很可能会传遍整个投资圈,反而不利于项目发展。

额,好吧,很务实的两个建议,说明机器人投资圈还处于冷静和谨慎的地界,远远还未到力捧滴滴的疯狂程度。

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机器人创业者:会讲故事才能更加吸引人

投资者众,而创业者更众,明知投资嗜血,偏偏有无数创业者迫切等待投资者亲睐,这就叫你情我愿。

新松总裁曲道奎曾表示,机器人技术的快速迭代使得创业者不停地奔跑,几乎没有什么休息的时间。“0到1不难,但1到100不容易。”在曲道奎看来,创业企业的整个成长非常难,传统企业更多是“内生式”发展,眼下早已经到了“借外力”发展的时代。

“定位定好、使命想好,选好模式、从哪儿切入”新松总裁曲道奎为机器人领域的创业者开出的“药方”。“一上来千万不要好高骛远,要根据自己的特色选择”。不要做“面”、要做“点”。除非是一种技术的颠覆,否则,要在积累到一定程度后再构建平台。

诚然,曲总裁的意思是,机器人创业者和掌舵人需要非常清晰的定位和细分切入。但是,要想快速迷住投资人,“会讲故事”是必学神技。

我非常好,并不仅仅因为我选的赛道好,而是我这个选手有技巧,我做的东西国外有,国内无,在我的蓝图里,你参与进来就能一柱擎天,“钱”景无限。试想,这样的企业和投资者,谁不心动?  也许吧,会讲故事并不是每个投资者的强项,有人生来就会,有人一辈子学不来,我们更愿意看见的是,会讲故事的人能够真正的将故事演绎起来,延续下去,而不会讲故事的人也不用吃不到葡萄说葡萄酸,拿出你的作品,这比故事本身更加真实而有说服力。

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